Chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh đại lý sữa

Kinh doanh mặt hàng sữa là lĩnh vực thu được lợi nhuận đáng quan tâm cho các đại lý, cửa hàng. Để có hiệu quả trong kinh doanh sữa, điều bạn cần chú trọng hàng đầu là chất lượng sữa và uy tín của cửa hàng để thu hút được lượng khách hàng thường xuyên. Ngoài những tiêu chí cơ bản như địa điểm kinh doanh, nhân sự… Tân Phát xin chia sẻ với bạn 7 kinh nghiệm rất cần thiết trong kinh doanh cửa hàng, đại lý sữa:

1. Vốn nhập hàng: Để biết được loại sữa nào bán chạy bạn nên có khảo sát qua nhu cầu của khách hàng khu vực bạn kinh doanh. Ban đầu bạn chỉ cần nhập mỗi dòng sữa 2-3 lon, khoảng vốn cần khoảng 100 triệu đồng. Sau đó bạn sẽ xác định được nhu cầu khách hàng, dòng sữa nào bán chạy thì tập trung nhập hàng đó. Bạn lưu ý không phải dòng sữa nào bán chạy trên thị trường cũng bán chạy ở khu vực bạn, không nên nhập ồ ạt để tránh rủi ro.



2. Cách thức nhập hàng: Bạn có thể nhập trực tiếp hàng tại các nhà phân phối khu vực hoặc nhập của các đại lý lớn trung gian.

- Nhập hàng công ty: Từ đầu tháng đến cuối tháng bạn nhập hàng, thông thường bạn sẽ phải đăng ký chỉ tiêu nhập hàng trong tháng từ đầu tháng, ứng với mỗi chỉ tiêu là một mức trả thưởng hoặc chiết khấu, sẽ được trả vào cuối tháng.

- Nhập hàng đại lý: Bạn thích lấy bao nhiêu cũng được, mỗi lần lấy hàng bạn lấy nhiều thì chiết khấu sẽ càng cao. Bạn sẽ được chiết khấu trực tiếp trên đơn hàng cho bạn, không chờ đợi cuối tháng mới chiết khấu như công ty nữa. Với hình thức này bạn sẽ không bị tồn đọng nhiều vốn. Thông thường các đại lý nhỏ thường nhập hàng theo hình thức này.

3. Nên bán tập trung vào 1 loại sản phẩm: Hiện nay việc chất lượng sữa đang là sự quan tâm hàng đầu của khách hàng, họ muốn mua ở những đại lý chuyên bán sữa, uy tín. Bạn nên bán các loại sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa như: chuyên sữa bột, sữa tươi, váng sữa, sữa chua, phô mai…



4, Bán sữa của hãng nào thì tốt nhất: Tốt có 3 nghĩa, tốt cho việc kinh doanh của bạn, chất lượng sữa tốt và lượng tiêu thụ tốt.

- Lượng tiêu thụ tốt tức là hãng sữa bán được nhiều, nhiều nhất thì mang tính tương đối, bạn nên quan tâm đến các thương hiệu uy tín, giá thành tầm trung như Dielac của Vinamilk, Friso gold, Enfa A+, Abbott.

- Chất lượng sữa thì bạn nên ưu tiên nhập hàng ở những nơi uy tín, đảm bảo chất lượng tránh mua phải hàng giả, nhái. Chất lượng thường đi kèm với giá thành, sữa giá thấp như Vinamilk thì hàm lượng dinh dưỡng vừa phải, sữa giá cao như Abbott thì hàm lượng dinh dưỡng cao hơn, nhưng suy cho cùng, sữa tốt hay không phụ thuộc vào cơ địa của bé, có bé hợp, bé không, giống như đồ ăn, đồ ăn ngon hay không phụ thuộc vào sự thẩm định của chính người ăn, người thấy ngon, người không.

- Tốt cho việc kinh doanh của bạn là sữa bán được chiết khấu cao và nhiều người mua. Đây mới là cái tốt mà người kinh doanh nào cũng muốn hướng đến. Bạn nên bán cái khách hàng cần chứ không phải bán cái bạn muốn bán.

5. Đầu tư trang thiết bị: Bạn nên đầu tư thêm thiết bị quản lý bán hàng. Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng có giá khá cao, lại có hạn sử dụng, có loại thì 2-3 năm, có loại chỉ có 1 năm rưỡi. Nhất là sữa tươi và sữa chua han rất ngắn, lượng mặt hàng nhiều khiến bạn không kiểm soát được nên sử dụng đến máy móc để báo sắp hết hạn. Phần mềm bán hàng hiện đại sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong quản lý hàng hoá. Ngoài ra hãy chuẩn bị quầy kệ và tủ lạnh, tủ đông phù hợp với cửa hàng nữa nhé.



6. Quầy kệ công ty có hỗ trợ không: Trực tiếp công ty thì có. Họ sẽ hỗ trợ bạn tủ đông tủ lạnh, quầy kệ, bảng biển, thậm chí là mái hiên. Nhưng với điều kiện bạn phải đảm bảo cho họ 1 mức doanh số nào đó. Vấn đề này hơi khó khăn với những người mới kinh doanh, vì chưa xác định đựơc doanh số mình có thể bán ra để mà đảm bảo nhập được đủ hàng cho họ. Nên trước tiên bạn nên chủ động tự thiết kế cho mình. Hãy lựa chọn nhà cung cấp quầy kệ có uy tín để có chất lượng tốt và được tư vấn lắp đặt sao cho hiệu quả nhất. Bạn có thể tham khảo thêm các loại quầy kệ tại đây: Quầy kệ cho cửa hàng, siêu thị.

7. Thắc mắc nhất là về lợi nhuận: Bạn nên lắp đặt các thiết bị bán hàng và phần mềm bán hàng. Các vấn đề về doanh thu, lợi nhuận, hàng tồn kho… sẽ được dễ dàng tổng hợp cho bạn. Sữa là mặt hàng tiêu dùng thường xuyên, cho nên bạn không cần phải quá ngạc nhiên khi biết lợi nhuận trên lon sữa rất ít, chỉ vài chục, có khi vài nghìn đồng mà thôi. Nhưng nó lại được mua thường xuyên trong tháng nên nếu biết cách kinh doanh, bạn vẫn có lợi nhuận cao, nhất là khi mà các gia đình bây giờ, chẳng có em bé nào là không uống sữa, dù giàu hay nghèo.

Để tìm hiểu thêm thông tin về thiết bị bán hàng và phần mềm quản lý bán lẻ vui lòng liên hệ:

CÔNG TY TNHH TMDV VÀ PTTT TÂN PHÁT
ĐC1: Số 12 Thái Thịnh, Q.Đống Đa, Hà Nội

Điện thoại: (04)35.666.555 - (04)7300.3666

Fax: (04)35737161

Email: [email protected]

Website: www.tanphat.com.vn